Gestion: Donde fallan las mayoría de los Comercios

calculadora_grandeCÁLCULO DE PRECIOS Y DIFERENCIA ENTRE PORCENTAJE Y MARGEN

En este primer ejemplo vemos lo que en general se realiza en el comercio, y es el de aplicar un porcentaje, que no un margen.

¿Dónde está la diferencia?

La diferencia es que por margen podemos entender lo que al final le ganamos al producto, es decir, de cada 100 € que yo vendo de ese producto, ¿Cuánto le gano?

Ejemplo:

En el siguiente ejemplo podemos ver que acudimos a un proveedor a comprar un producto que nos cuesta 100 €.

Una vez que estamos en  nuestro establecimiento comercial decidimos cargar a nuestro producto con un “margen” del 60%.

Veamos las dos situaciones que se nos presentan:

  1. a) Aplicar un porcentaje:

 

APLICACIÓN DE UN PORCENTAJE  
Precio de Coste   100,00
% s/Coste     60,00
% IVA     16,00
PVP sin IVA   160,00    
PVP con IVA   185,60    
CONCEPTOS %
VENTAS con IVA   185,60  
– IVA     25,60  
= VENTAS sin IVA   160,00   100,00
– COSTE   100,00     62,50
= MARGEN     60,00     37,50
% DESCUENTO     60,00
CONCEPTOS %
VENTAS con IVA   185,60
– DESCUENTO   111,36
VENTAS con IVA con DESCUENTO     74,24
– IVA     10,24
= VENTAS sin IVA     64,00   100,00
– COSTE   100,00   156,25
= MARGEN –   36,00 –   56,25

De esta forma… pierdes dinero.. OJO… porque una cosa es la porcentual otra el margen.

  1. b) Aplicar un margen:
APLICACIÓN DE UN MARGEN PARA ESTABLECIMIENTOS SUJETOS AL IVA
Precio de Coste    100,00
% de Margen      60,00
% IVA      16,00
PVP sin IVA    250,00  
PVP con IVA    290,00  
CONCEPTOS %
VENTAS con IVA    290,00  
– IVA      40,00  
= VENTAS sin IVA    250,00    100,00
– COSTE    100,00      40,00
= MARGEN    150,00      60,00
DESCUENTO      60,00
CONCEPTOS %
VENTAS con IVA    290,00
– DESCUENTO    174,00
VENTAS con IVA con DESCUENTO    116,00
– IVA      16,00
= VENTAS sin IVA    100,00    100,00
– COSTE    100,00    100,00
= MARGEN           –           –

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